Предпринимательский Подход

06 августа (четверг) 2009г. в 19,00 пройдет очередное заседание Клуба Школы Своего Бизнеса.
Тема: «Эффективный путь управления бизнесом. Мотивация персонала»
Гость: Александр Литягин, Президент компании GOAL Ltd./Целевое Управление, http://www.lityagin.ru/
Место проведения: Центральный Дом Предпринимателей, Пресс-центр. г.Москва, ул. Покровка, д. 47/24. (описание проезда внизу)

Проблема эффективного управления бизнесом возникает с появлением сотрудников. Что нужно сделать, чтобы весь коллектив работал синхронно, достигал поставленных целей и результатов? Как мотивировать людей? Какая система оплаты труда должна быть? Эти вопросы мучают каждого руководителя, предпринимателя, менеджера, который хочет чего-то добиться.
Одним из эффективных путей управления является – «Целевое управление».
“Целевое Управление - это единый для всей компании стандарт управления подразделениями и отдельными сотрудниками, при котором деятельность оценивается не по процессу, а по результату, достижению поставленной цели.
Данный вид управления объединен в специальном программном продукте, что позволяет автоматизировать процесс управления и сократить временные издержки. Сейчас же, например, никто не спорит что бухгалтерию целесообразно вести в 1С «Бухгалтерия». Практический же интерес представляют реализованные принципы, т.к. многие из них можно внедрить и использовать без всяких программных продуктов)))
С этим перспективным методом управления мы и познакомимся на клубной встрече. «Целевое управление» будет полезно и тем, кто только планирует открывать бизнес или работает менеджером, лучше сразу строить как нужно, чем потом переделывать.
Для участников клуба будет действовать акция «30 дней бесплатно», т.е в течении 30 дней вы сможете попробовать данный продукт и получать консультационную поддержку.

Описание проезда
Адрес: ул. Покровка, д. 47/24, м. Курская, м. Красные ворота, м. Китай-город. Центральный Дом Предпринимателя «Пресс-центр» (по лестнице на 2 этаж, налево и в углу вход в «Пресс-центр», на первом этаже работает гардероб)
От ст. метро Курская: выход на Земляной вал, далее по нему до пересечения с улицей Покровка, где и находится Центральный Дом Предпринимателя (он же кинотеатр “35 м”). Пешком 10 минут.
От ст. метро Красные ворота: выход на улицу Садово-Черногрязную, прямо по ней до пересечения с улицей Покровка. Пешком 10 минут.
От ст. метро Китай-город: выход на улицу Маросейка, которая далее переходит в Покровку, далее до пересечения с садовым кольцом (Земляной вал, Садово-Черногрязная). Пешком 20 минут.
Итак, 06 августа (четверг) 2009г. в 19.00
Для тех, кто не является членом клуба, стоимость участия во встрече составит 400 рублей. Для членов Клуба участие бесплатное при предъявлении Клубной карты. Стоимость Клубной карты 1000 р.
До встречи в клубе!
Кучугуров Игорь.

У меня создается впечатление, что, когда произносится слово «переговоры», то оно вызывает одну ассоциацию. А именно: деловое общение. Ну, на крайний случай, политики там какие-то переговоры ведут.  В бизнес переговоры изначально приравнивают к продажам.

Чем может быть вреден опыт продаж?

На курсе мы говорим, что продажи – частный случай переговоров, и не более того.

Конечно, в продаже переговорные навыки проявляются наиболее остро, и необходимость в них более чем очевидна. Навыки переговоров, полученные в продажах всегда применимы в других сферах жизни. Но это, скорее всего, не понимание того, что происходит на переговорах. Помогает успешным продавцам и воздействует на людей то внутреннее состояние, которое человек приобретает во время переговоров о продаже.

Но есть одна засада: в продажах практически повсеместно используют так называемые техники, которые зачастую направлены на то, чтобы впарить товар, и ладно. И вот это и мешает продажникам быть успешными в других сферах жизни. Желание и уверенность взять все напором и нахрапом оборачивается жестким отказом с другой стороны.

 Почему это не работает в бизнесе?

Если в продаже при отказе у нас есть еще одна возможность – читай другой клиент, то в других сферах жизни такого нет. Вам нужно провести переговоры о снижении аренды за помещение – ну давайте, «напарьте« чего-нибудь в уши арендодателю! И потом, идите с миром! А если вам нужно именно это помещение! Потому что другое (особенно в рознице) не будет работать вообще!  

Примеров много – переговоры в банке о целевом финансировании – давайте, подстраивайтесь, отзеркаливайте!

К вам пришел сотрудник за повышением зарплаты – такие вот переговоры!

Переговоры не только продажи!

Поэтому применение техник здесь как в игре на саксофоне и кларнете. Знаете в чем разница? Кларнетист может играть на саксофоне, а вот саксофонисту на кларнете уже проблематичнее. Так и в переговорах – хороший переговорщик может хорошо продавать, а вот заточенный только на продажи вряд ли везде удачен будет в других сферах. Повторюсь – конечно, у него получится гораздо лучше, чем у человека, который вообще никогда не был в продажах, но смотрите выше – этого для нас, как для предпринимателей недостаточно.

 Именно поэтому тема переговоров занимает такое обширное место в нашем курсе по предпринимательскому мышлению. И именно при помощи только одних переговоров можно начать и выстроить свой бизнес – это не раз делал я, да и мой партнер, Владимир  Филимонов.

Все эти вопросы подробно обсуждаем на занятиях курса «Предпринимательский Подход», очередная группа стартует 14 июля. .

P.S.  Много вопросов возникает по поводу сроков проведения занятий. Бывают отъезды в командировки, отпуск, наконец. Все это не представляет проблемы – пропущенные занятия можно пройти с другой группой, в удобное время в независимости от цены в данный момент. Проблема только для тех, кто делает выбор – пойти на занятие, чтобы продвинуться по жизни или попить пивка. Скорее всего тогда вы ошиблись адресом, придя в Школу Своего Бизнеса.

Александр Елисеев. bestwest@shsb.ru

Бизнес без взаимодействия  с  людьми невозможен. Для     продуктивного  сотрудничества требуется объединение усилий, ресурсов, времени, управления сотрудниками в команде. Так вот переговоры – это единственный способ добиться решения этих задач. Без переговоров бизнес не существует. Неважно, будете вы вкладывать деньги на начало своего дела или обойдетесь блестящей бизнес идеей,  без переговоров вам не обойтись.

Почему, занимаясь бизнесом, я пишу и говорю про переговоры?

Потому что бизнес и есть переговоры! Причем постоянные и перманентные!

Что такое организация? Люди, организованные, конечно, кем-то. В нашем случае нас интересуют организации созданные предпринимателями с целью получения прибыли.

Причем так организованные, что для создания их не потребовалось денег.

Самый большой тормоз в малом бизнесе.

Единственный способ построить  бизнес с минимальными затратами – начать с продаж, причем с продаж активных. Это когда вы идете к человеку, у которого есть деньги, и предлагаете ему купить у вас.  При этом ему может пригодиться ваш товар, а может быть совсем наоборот – он про вас и слыхом не слыхивал.

 Не всем нравится такое начало, они как бы говорят: такие повороты не для моей лошади!

 Им хотелось бы по-другому – чтобы сидя в красивом и уютном офисе к ним текли деньги. Так не бывает! Любой практик бизнеса подтвердит.

 Вот, например, Глеб Архангельский. Приходил к нам на заседание нашего Клуба. Несмотря на то, что он специалист в области тайм менеджмента, мы пригласили его прежде всего, как основателя и владельца собственной компании. И как раз об этих ошибках на первом этапе создания своего бизнеса он и говорил на встрече. Смотрите видеоотчет!

Кстати, 6 июля, в понедельник у нас очередная встреча на тему: «Практика управления проектами и венчурное инвестирование» Смотрите подробности, готовьте вопросы.

               В сущности, если поразмыслить – что же такое кризис с точки зрения ментальности?  Получается, что это просто наше нежелание примириться с настоящим ходом вещей.

Было хорошо, а стало не очень! Позвольте, а я не согласен! Да ради бога! Кому какое дело до твоих мнений! Можешь сидеть и ждать у моря погоды, когда вернется все на круги своя, но так не бывает! История, штука, упрямая вещь! Кризис, как слово, придумали сотрудники наемные. Ибо они считают себя в ситуации безвыходной всегда. Я на работу хожу – чего ж тебе еще надо, хозяин! Все было в порядке, и вдруг бац – вторая смена! А мы не согласны! А,  кризис, ну мы потерпим, и будет как надо, то есть, как было.   

Как было не будет никогда, если кто еще не понял! Предприниматель просто НЕ ИМЕЕТ ПРАВА так считать! Иначе его дело обречено, и ни о каком выгодном бизнесе разговора быть не может!

Принцип болта! Про него постоянно рассказываю на занятиях. В одну реку два раза не войдешь – известная мудрость.

Изменения – вещь нормальная и постоянная в этой жизни, говоря кризис, вы не предполагаете действия, на первое место встает выжидательная позиция.    

Вы играли в детстве в настольные игры. Предполагаю, что это в наши дни не так распространено. Я говорю про те игры, где бросали кубик и в соответствии с количеством выпавших очков делали ход фишкой по игровому полю. Суть игры всегда одна – кто первый! И там всегда на пути, помимо выпавших очков были, как сейчас говорят, бонусы и засады. И всегда была такая – при попадании на такую то клетку – несколько ходов назад. Обидная! Жуть. Играли в такие игры? Вспомните, что происходило дальше? Азарт только усиливался! Энергия кипела! Почему то никому в голову не приходило подождать, пропустить ход или снизить темп, бросая, например, только один кубик. Наоборот, энтузиазм только нарастал. И неважно, выигрывали вы или нет. Сам принцип важен вашего поведения. 

               Так вот – кризис – это просто несколько ходов назад, и все! Когда у вас были неудачи – вы же их преодолевали? Почему вы решили, что не нужно шевелиться быстрее, когда объективно неудачи «у всех»? Да еще быстрее нужно двигаться! Иначе никакого выгодного бизнеса вы не построите! 

Александр Елисеев. bestwest@shsb.ru

Школа Своего Бизнеса.

 Ваш бюджет на маркетинг ограничен? Это не страшно!  Узнайте о бесплатных или почти бесплатных приемах  маркетинга — приемах, которые работают!

Нескончаемый поток клиентов! Таким в представлении любого  предпринимателя представляется успешный бизнес.  Именно за    это бьется каждый день владелец бизнеса. Придумывает, выискивает и применяет «фишки», которые должны поднять его дело до невиданных высот.

А в чем тут трудность? Хороший вопрос! Как мы помним сила в правде, а трудность в деньгах! Зачастую все фишки и придумки по продвижению своего бизнеса требуют совсем не придуманных денег. Весьма внушительных.

Не знаю, помните ли вы, что проект «Школа Своего Бизнеса»  как раз и занимается передачей опыта практиков бизнеса. Такого бизнеса, где нет этих пугающих бюджетов.  А еще у нас есть Клуб, куда мы помимо прочего обещаем приглашать интересных людей, которые уже продвинулись в своем деле без затрат. Так вот, сегодня я собираюсь сдержать  обещание, и сделаю это прямо здесь и прямо сейчас. Read the rest of this entry…

Здравствуйте!

Хочу поговорить с Вами сегодня о будущем. Не вообще, а о Вашем будущем. Я уверен, что оно радужно и прекрасно, это самое Ваше будущее. Ну, скажем так: и мне, и моему партнеру Владимиру Филимонову, искренне хотелось бы, чтобы было именно так. Но есть варианты… как говорится в известном анекдоте. Бывает, что оно, будущее,  не совсем ясно. А я хочу обратить внимание на то «будущее», которое зачастую очевидно, только страхи и сомнения мешают это очевидное признать и действовать в этом направлении.

Предлагаю прочитать отрывок из эссе одной из выпускниц нашего курса:

Говорят: «20 лет - ума нет, и не будет, 30 лет - семьи нет, и не будет, 40 лет – денег нет и …».

Мне как раз 40 и действительность выглядит куда печальнее, и хотя я не отношу себя к пессимистам, но приходится задуматься. Почему? Например: во многих фирмах предпочитают увольнять сотрудников в возрасте 40 лет, т.к. считается , что этот персонал негибок и мешает прогрессу компании. А что у нас с рынком труда? Найдите мне хотя бы одно достойное объявление о работе, где требовались бы женщины после 40 лет! Так что, если Вы не мечтаете о карьере продавца или кассира супермаркета, или например уборщицы или нечто подобного, то Вы либо сидите на чьей-то шее, либо имеете свой бизнес, других вариантов у Вас просто нет.

Моя профессия связана с IT – это, мягко говоря, бизнес «студентов» средний возраст в таких компаниях 24-27 лет. И хотя на переговорах при заключении сделки заказчик, все-таки охотнее ведет переговоры с более «взрослыми» специалистами, компания предпочитает при приеме на работу ограничивать возрастные рамки кандидата 30 - 35 годами в объявлениях о найме.

Каковы мои перспективы? Думаю, как повезет. Но просто надеется на везение, не очень хочется, я предпочитаю подстраховаться. По этому я и решила, что пора быть самостоятельной и попытаться открыть свой бизнес.

Конечно, я могла это сделать раньше, еще в 1994 году я увлекалась дизайном жилых помещений и интерьеров, делала «евро» - ремонты для себя и своих знакомых, у меня это получалось хорошо и мне нравилось, это было нечто вроде хобби, которое я мечтала перевести в бизнес. Но на тот момент у меня подвернулась интересная работа, и я отодвинула мысль о своем деле до лучших времен.

Знакома вам такая ситуация?
Во многих жизненных случаях, совершенно ясно – возраст не позволит дальше двигаться по лестнице карьеры. Не всегда, конечно! Я говорю о частных ситуациях, поэтому призываю вас, читатель, не обобщать. Причин тому множество. Например – было все хорошо, все устраивало. Но времена поменялись – и стало совершенно очевидно, что нужно что то менять, как говорится так дальше не пойдет. И может так случиться – что бизнес, это практически  единственный приемлемый способ  двигаться по жизни и развиваться. Плюсы перечислять не буду – они на поверхности.

Мысль то хорошая – бизнесом заняться. Наверняка посещала и раньше. Но как? С Чего начать? Предлагаю начать с того, чтобы спросить себя с пристрастием – это действительно мне нужно или это только мысли в связи с внешними обстоятельствами моей жизни? Если мысль – ну не знаю, пусть что ли зреет дальше.  «Моя мама варит кофе, подождем… мою маму…» как в песне пелось.

Мы, например, ждать не привыкшие, набираем очередную группу на курс. Тех, для кого это тоже уже не мысль, а необходимость к действию. Начало 19 мая в 19.00 на старом месте. Кстати, наверно нужно уже как то начинать нумеровать группы – для престижу, типа. Каждый месяц все таки набор, каждый месяц выпуск. Много хороших людей, замечательных знакомств…. Ну, ладно, это я в сторону ушел.

Как всегда говорю – без праздно шатающихся! Мы нацелены в большей мере на индивидуальную работу. Информация курса, хоть полезна и интересна, в нашем представлении является лишь канвой занятий. Ведь каждый, кто идет к своей цели, находится в своей, уникальной ситуации, в которой мы с радостью поможем разобраться. Поэтому «простоинтересующиеся» зачастую бывает и мешают.

Для тех, кому сложно преодолеть свои страхи (вдруг и такое бывает) делаю специальное  предложение – у нас есть отдельный проект – Клуб Школы Своего Бизнеса, где на регулярной основе мы проводим мероприятия, касающиеся построения бизнеса.В основном это встречи с реальными предпринимателями или просто успешными людьми. Приходите, послушайте, пообщайтесь.

Следующая встреча 18 мая в 19 часов.
Тема: “Реклама в малом и среднем бизнесе”
Гость: Татьяна Панцырева, директор рекламного агентства “Акцент” (http://www.akcent-reklama.ru)
Место проведения: Москва, Семеновская наб. 3/1 кор.6., м. Электрозаводская.
В 2002 году Татьяна основала свое рекламное агентство. Сейчас РА успешно работает на рынке рекламы и продолжает развиваться. Среди клиентов можно выделить: шинную компанию DUNLOP, ЗАО “УралСибТрейд”, туристическое агентство “Черногория ТУРС”:
Вам интересно пообщаться с практиком в этой области?! Мне-то уж точно!

Подробности по любым вопросам звоните +7 (915) 161-57-26.
В следующем выпуске будет видеоотчет о встречи с Глебом Архангельским.

И напоследок выдержка из отзыва:
PS: ШСБ - это очень хорошая идея и дело нужное, всем рекомендую. Владимир и Александр действительно рассказывают много интересного и реально помогают, особенно начинающим бизнесменам.

Александр Елисеев, bestwest@shsb.ru

Сегодня опять вернемся к практическим вопросам.
Пришло письмо, которое отлично иллюстрирует ситуацию и подходы новичка в бизнесе.

 Здравствуйте, Владимир! Меня уволили во время кризиса. Найти работу невозможно. Поэтому я сейчас пытаюсь создавать свой малый бизнес. Основная проблема - найти не просто дешевый офис в Москве, но и в рассрочку платежа. Банки не дают кредиты начинающему бизнесу даже на аренду офиса. Но может быть где-то можно снять офис в рассрочку платежа - как сейчас ведь бывают модными потребительские кредиты - 0% первый взнос и пр. Заодно и сам офис и был бы залогом в такой схеме. Подскажите, пожалуйста, если Вам это известно - как решить эту проблему с офисом. По-моему, основная проблема малого бизнеса - затраты на офис. Жду ответа. заранее спасибо А.А.

Первое, на что обращаю ваше внимание - это то, как автор (имя не подписано) пришел к решению о создании бизнеса. Найти работу в большинстве случаев задача более простая, нежели создание бизнеса. Раз не получается решить простую, зачем браться за более сложную? Т.е. работу в кризис сложно, а бизнес в кризис растет как грибы после дождя?

Далее возникает вопрос про офис. Нужно полагать, что клиенты стоят в очереди и ждут, когда им сообщат адрес офиса, чтобы они привезли деньги. Ну да ладно. Давайте без сарказма.

Предпосылкой создания бизнеса является ни что иное, как система сбыта. Начинать нужно именно с нее. Система сбыта - это некая “цепочка” механизмов или действий, в результате которой вы получаете клиента. Туда, например, входит реклама, “теплые звонки” (это когда клиент сам звонит вам), очная продажа и послепродажное обслуживание. Каждый элемент этой цепочки сам по себе достаточно сложен и требует кропотливого отношения и творческого подхода. Правильные действия в начале создания бизнеса это те, которые ведут к созданию системы сбыта. В большинстве случаев для этого совсем не нужен офис. Если уж существует 100%-я необходимость в нем, то на рынке есть предложения почасовой аренды “переговорных комнат”, аренды офисного места и пр. Можно обратиться к друзьям или знакомым, у которых есть помещение, воспользоваться им на время встречи с клиентом. Ищите не дорогие варианты. Они всегда есть. Конечно, существуют клиенты, которые будут требовать соответствующего статуса от вас (хороший офис, имидж и пр.) Но на первом этапе - это не ваши клиенты.

Когда офис снимать нужно.
Бюджет вашего бизнеса показывают регулярность прибыли и тенденцию к росту. Пусть даже обороты и прибыль не достаточны для аренды нужного помещения. На первых порах можно с кем-то объединиться и использовать большее помещение пополам.
Еще может иметь значение наличие у вас сотрудников (например, тех, кто занимается продажами). Сотрудники имеют свойство не работать, если нет рабочей атмосферы или они ощущают недостаточный контроль.

Как я уже писал ранее ( архив рассылки ), позиция ШСБ в вопросе кредитования известна. Мы крайне не рекомендуем брать заемные средства, если вы не создали ни одного живущего бизнеса. Условия, на которых сейчас предлагают кредиты бизнесу, кроме как “грабительскими” назвать трудно. Существует возможность получить субсидии под развитие вашего проекта, однако схема получения субсидий подразумевает и ваше финансовое участие в равной степени с инвестиционным. Оно и очевидно, чтобы все несли равные риски.

Если у вас появились вопросы по стратегии построения бизнеса без затрат, то приглашаю вас на курс “Предпринимательский подход”, который ведем мы с Александром Елисеевым, где есть занятие посвященное именно этому. Очередная группа стартует 13-го апреля в 19.00 (подробнее на www.shsb.ru) . Также, для тех, кто считает невозможным оплачивать обучение на курсе полностью, есть УНИКАЛЬНОЕ предложение - посетить ВЫБОРОЧНО нужное для вас занятие по теме. Для этого вы приходите на первое занятие курса, где мы расскажем о составе курса и сообщим точные даты проведения занятий по темам, выбрать необходимое занятие и внести оплату только за него. К сожалению, стоимость обучения выросла,но возможность съэкономить в нашей ценовой политике мы сохранили.  Общая продолжительность курса 2 месяца. Кто еще не начал снимать офисы, советую сначала прийти к нам. В таком случае у вас есть шанс сэкономить деньги.

Еще интересная информация.08 апреля (среда) 2009 года пройдет очередное заседание Клуба Школы Своего Бизнеса.
Тема: «Принципы оценивания бизнеса. Покупка бизнеса. Продажа бизнеса.» Очень интересный гость на клубе. Гость: «Магазин готового бизнеса - DELOSHOP» в лице Ермолаева Владимира Николаевича.
Одно из огромных преимуществ бизнеса состоит в том, что, создавая его, вы создаете стоимость. Бизнес имеет капитализацию, систему, активы, как материальные, так и нематериальные, например, “раскрученную торговую марку”, квалификацию персонала и пр. Это можно продать.На встрече будут рассмотрены следующие вопросы:
Как оценивают бизнес? Какие моменты влияют на стоимость бизнеса? Соответственно как нужно строить бизнес, каким критериям он должен удовлетворять, чтобы иметь максимальную стоимость. Если вы собрались продавать бизнес – как проводить предпродажную подготовку для увеличения стоимости бизнеса?
Как купить бизнес? Пользоваться ли услугами профессиональных бизнес-брокеров? Что нужно знать о покупаемом бизнесе? Как обеспечить юридическую чистоту? Как быстро окупается инвестиция в покупку бизнеса? Плюсы и минусы покупки.
Как продать бизнес? Что из себя представляет предпродажная подготовка? Как максимально выгодно продать бизнес? Плюсы и минусы продажи.
Влияние кризиса на рынок купли-продажи бизнеса.
И многое другое… Наш гость Ермолаев Владимир Николаевич - Руководитель департамента консалтинга и продаж “Магазин готового бизнеса Deloshop”, www.deloshop.ru. Встреча состоится 8-го апреля в 19.00 по нашему адресу: м. Электрозаводская (далее 3 мин пешком) Семеновская наб. 3/1 кор.6, подъезд 6а. ДКЦ “Провинция”. Телефон: +7 (915) 161-57-26. На сегодня все.

С уважением, Школа Своего Бизнеса,
Владимир Филимонов fil@shsb.ru

Здравствуйте!

Этот материал выходит в преддверии одного события, о котором я расскажу немного ниже. А пока поговорим о том, как же правильно организовать свой бизнес? Вопрос, который и мне, и Владимиру задают очень часто и на наших занятиях и в письмах.
Поскольку вопрос настолько общий и обширный, что для ответа на него приходится задавать наводящие вопросы. Люди разные, нужно же понять, что каждый имеет в виду. При этом обнаруживается как минимум две очень интересные штуки.

Первая – в принципе вопрошающие и сами «знают», как, просто хотят подтверждения своих, не побоюсь слова домыслов. Потому что я говорю о людях, которые никогда не занимались бизнесом. Опыта у них нет, следовательно, домыслы.

И вторая причина, которая является зачастую следствием первой – они рассматривают ситуацию развития бизнеса очень узко, при этом, что характерно, редко рассматривают в этой ситуации себя. Вроде как бизнес – это машина, она работать должна, мол, куда там бензин залить, чтобы все поехало? А сам я вроде как рядом стою, то есть не участвую! Вы е хотите СВОЙ бизнес? Так? Вот и начните с себя!

 Ответьте на вопрос для начала:
 Зачем мне это нужно? Когда ответите на этот вопрос (конечно же честно – себя не обманешь! Хотя многие в этом преуспевают!), то дальше будет гораздо проще. Проще, например, найти ответ на другой очень распространенный вопрос – чем заняться в бизнесе, или как найти бизнес идею?

 Зачастую мотивы «замутить» бизнес далеко не продуктивные. Первый  - зависть и желание иметь то, что есть у кого-то. Послушайте ваших знакомых, которые рассуждают об открытии своего дела. Вместо того, чтобы говорить о своем деле, обсуждают других, у которых уже бизнес есть, и доходы этого бизнеса. Такой подход к организации бизнеса ведет в тупик. Не обсуждается. Примеров тонны. При этом редко задумываются о том, как их знакомый стал предпринимателем, и какой путь он прошел прежде.

Следующий вопрос, на который нужно честно себе ответить: каких результатов и в какие сроки я ожидаю от своего бизнеса?

Третьей распространенной ошибкой является желание быстро  заработать и получить сразу достаточно много денег, чтоб решить свои проблемы. Постоянно говорим об этом, потому что на каждом шагу видим эти « грабли» у начинающих. Так что не смотрите на других и их успехи, а ищите свой успех в бизнесе и в жизни. А вот на то, каким способом они – окружающие – успеха добились, стоит посмотреть более пристально! Чтобы их опыт как можно быстрее и полнее применить в своем деле, да и вообще в своей жизни. Как раз на решение такой задачи и направлен наш проект.

Поэтому сообщаю: 12 марта (четверг) 2009 года пройдет очередное заседание Клуба Школы Своего Бизнеса.
Тема: «Принципы создания бизнеса, объединение бизнесов в Холдинг/Ассоциацию»
Гость: Андрей Рудь.
Андрей Рудь – предприниматель в самом широком смысле этого слова. Председатель правления ассоциации «Армия и Бизнес». В его ассоциацию/холдинг входят: медицинские центры, турагентство, ресторан, магазины, агентство недвижимости, производственные фирмы… Всего более 30 фирм. Это поистине уникальный опыт, которым Андрей с нами поделится.
Подробнее про Андрея Рудь можно прочитать в статье «Бизнес Журнала» тут.
Посмотреть ВИДЕО про различные бизнесы Андрея можно на сайте Ассоциации здесь.
Там много и другой интересной информации.
Итак,12 марта (четверг) 2009 года в 19.00. Адрес все тот же: м. Электрозаводская (далее 2 мин пешком) Семеновская наб. 3/1 кор.6, подъезд 6а. Семья-клуб «Ирис» (подробную карту проезда смотрите здесь).
Встреча обещает быть интересной, так как человек очень интересный, да и тема, можно сказать животрепещущая.
Поэтому специально сообщаю совсем накануне – пусть придут именно те, которым это действительно интересно и необходимо!
Праздношатающихся нам по прежнему видеть не интересно, уж простите!

Продолжаю про организацию бизнеса.
 Следующий шаг -  определиться что для вас бизнес?
Семечки на рынке – это бизнес? А для кого-то да! Слово «бизнес» предполагает очень общее определение – предпринимательская деятельность с целью получения прибыли. То есть у каждого представление о бизнесе свое. Вот и опишите ВАШЕ представление о ВАШЕМ бизнесе. Чем более подробно это сделаете, тем лучше. Можете много открытий для себя сделать, а можете, не дай бог, и вообще отказаться от идеи своего дела. И только после таких вот действий нужно начинать… писать бизнес план. Кого-то удивил? Нет? А вот и зря! Я написал – действий, хотя предложил ответить на несколько вопросов. (плюс на встречу показаться, пообщаться и для себя новых полезных идей унести, чтобы на вопросы ответить лучше) Отвечать на вопросы нужно с карандашом или там другим предметом канцелярии в руках. Ну и про бумагу не забыть. И уж конечно за минуту вы не ответите на такие вопросы – будет, как в школе говорят, отписка. Вам того надо? Да! И срок и то не забудьте! А то так полжизни можно потратить на ответы. Про бизнес план в следующий раз, если кому интересно.

Напоследок несколько слов от  закончивших обучение:

Владимир, Александр, добрый день! Я проходила курс год назад, может быть, Вы вспомните, тогда у меня была цель открыть ортопедический салон:) По прошествии некоторого времени цель трансформировалась и вот сейчас, наконец, могу написать, что занятия не прошли даром - я открыла магазин (белье и трикотаж). Магазин работает пока всего три недели, и мне кажется, что я не ошиблась в выборе бизнеса. Покупатели довольны, соответственно есть и неплохой доход. По расчетам, вложенные средства (кстати весьма небольшие) окупятся в течение ближайших нескольких месяцев. В планах создать сайт и интернет-магазин. Спасибо Вам!

Следующая группа стартует 17 марта, во вторник. Начало занятий как обычно 19.00.

На сегодня все.

Александр Елисеев. bestwest@shsb.ru

С Вами снова Владимир Филимонов.

Этот выпуск рассылки мы посвятим одной типичной ошибке. Прочитайте внимательно. Надеюсь, что и Вам есть, о чем задуматься.

Предприниматель - это такой человек, который постоянно находится в ситуации решения задач и проблем. Это чуть ли не единственное и самое главное условие развития личности. Давайте, для начала, определимся с этими понятиями. Что, по-вашему, отличает задачу от проблемы? Это слова синонимы, но между ними есть очень принципиальное отличие. Решение задачи подразумевает какого рода будет результат. По аналогии со школьной задачей. Если мы складываем яблоки, то прекрасно понимаем, что в результате получатся тоже яблоки. Остается только посчитать их количество. А проблема, в отличие от задачи, не дает нам четкого представления - что будет результатом. Это, своего рода, шаг в неизвестность. Очень непростой, но необыкновенно важный, т.к. он лучше всего заставляет наши серые клетки работать.
Всегда, когда мы начинаем заниматься новой для нас деятельностью, мы создаем себе множество ситуаций проблемного свойства. И необходимо понимать, что эти “проблемы” являются нашими “союзниками”.
А теперь очень важная мысль. Проблемные ситуации, которые вы создаете своими действиями и решениями, должны быть соизмеримы с вашим текущим уровнем. Не нужно создавать себе проблему на 1000 $, если вы не решали проблемы хотя бы на 800 $.
Это касается создания бизнеса в первую очередь. НЕ НУЖНО СЛОМЯ ГОЛОВУ УВОЛЬНЯТЬСЯ С РАБОТЫ! Начните с создания регулярного дополнительного дохода, помимо своего заработка. Пусть он будет не велик. Хоть 500р.
Здесь нужно понимать, что это принципиальный момент и количество денег будет не самое главное. Главное - НАУЧИТЬСЯ его создавать.
Александр Елисеев на эту тему написал замечательную статью. Прочитайте. Многое там написанное, к сожалению, очень часто встречается в жизни.
И еще. Страх перед возникающей проблемой вполне нормальная реакция. Только, как подавляющее большинство начинает бояться проблем? Оно начинает их бояться заранее, многократно усиливая проблему в своей голове.
Из всего сказанного необходимо сделать выводы. Не нужно бросаться “в омут с головой”. Необходимо делать небольшие, но систематические шаги. А если хотите узнать каким образом начать это делать регулярно - приходите к нам на курс. Есть отличный способ помочь себе не лениться, постоянно продвигаясь вперед. И второе. Наши страхи - это вполне естественное состояние при освоении новой деятельности. Кто учился водить автомобиль - вспомните, как вы этого боялись. Но, ведь, научились же! Не нужно заблаговременно усиливать свои страхи. Всегда существует способ на практике проверить ваши опасения, при этом с минимальным риском.
Хорошо, скажите вы. Я создал себе дополнительный доход. А что же дальше?
Вот об этом мы и говорим на занятиях. Новая группа, кстати, стартует 9 февраля.

И небольшое объявление:

Дорогие Клубники, здравствуйте!
Новый Год уже наступил, поэтому пора выходить из спячки, поднимать свои попы, ставить перед собой цель и идти к ней. А мы Вам поможем)))
Итак,
04 февраля 2009 года (среда) пройдет очередное собрание Клуба Школы Своего Бизнеса.
Тема: «Стратегическое Видение»
Нашем гостем будет Игорь Гор (www.igorgor.ru)
Жизненное кредо Игоря: Я=ВОЗМОЖНОСТЬ
“… чтобы значительно увеличить результативность своей жизни, следует научиться управлять её сущностными процессами. Поэтому любому человеку необходимо знать метод, позволяющий в кротчайшие сроки овладеть навыками сознательного самоуправления ключевыми жизненными процессами .” - Игорь Гор.
Что же это за навыки? Какие сущностные процессы? Это все мы и узнаем на встече(и не только это:-)))
Мы находимся все в том же «уютненьком» месте: м. Электрозаводская (далее 2 мин пешком) Семеновская наб. 3/1 кор.6, подъезд 6а. Семья-клуб «Ирис» (подробную карту проезда смотрите здесь). Начало в 19.00 в среду 04 февраля.
До встречи!
Кучугуров Игорь.
igor@shsb.ru

Здравствуйте!

Сегодня хочу представить фрагмент рассылки “Школы Своего Бизнеса”, которую ведет мой друг и партнер Владимир Филимонов, а так же информацию о первом в этом году клубном мероприятии.

За время наших новогодних каникул накопилось достаточно всего, чем стоит поделиться. Многие уже заметили, что “краткость - сестра нашего брата” , и обычно я пишу компактно. Однако, сегодня буду более многословен. Достаточно часто я получаю письма подобно этому:

“Здравствуйте, Владимир! Любой проект в сфере предпринимательства должен быть в первую очередь коммерчески успешным, не так ли? Вы на чём зарабатываете в данной ситуации?”
Игорь.

Если я правильно догадываюсь, то речь идет об этой рассылке - части проекта Школы Своего Бизнеса. Я уже отвечал на подобный вопрос, но не поленюсь ответить еще. Многие видели людей, раздающих бесплатно, например календари, схему метро или карточки с телефонами городских служб. В принципе, вещь-то не бесполезная. Сложили в карман или в сумку - руку не оттянет, а когда нужно - не долго найти. Так вот, вопрос: “На чем зарабатывает предприниматель в данной ситуации?” Думаю, понятно - он, таким образом, представляет и рекламирует свой товар или услугу для потенциальных клиентов. При этом он готов что-то для этого самого клиента сделать полезное, а уж потом попросить его внимания. Рассылка это похожий инструмент, небольшое СМИ, или даже место взаимовыгодного массового общения. Это часть большого проекта.

Владимир! Здравствуйте! Совершенно вовремя направили это письмо в мой адрес. Вы помогли мне принять очень важное для меня решение. Я остаюсь на своей работе, которую очень люблю, но в силу определенных причин начинала сдавать позиции. И думала об увольнении. Теперь я понимаю, что мои проблемы - это вовсе не ПРОБЛЕМЫ, а проблемки на пути вперёд, которые создают людишки с мелкими душонками. Небольшие препятствия на пути к вершине. Спасибо. С Рождеством! Всех благ!
Галина

Спасибо, Галина. Думаю, есть повод еще раз вернуться к проблемам и ситуациям. К тому же сегодня это для многих актуально как никогда. Чаще всего люди описывают ситуации, называя их проблемами. Типичный пример: “Нет денег”. Однако существенное отличие проблемы от ситуации - это присутствие действия, т.е. вы что-то предпринимали и не получили желаемого результата. “Все мои попытки получить дополнительный доход не принесли результата”. Это уже лучше. По крайней мере, понятно, что необходимо изменить. Для того, чтобы хоть как-то приблизится (а может и найти) к поиску решения проблемы, сначала нужно ее правильно сформулировать. В некоторых случаях правильная формулировка уже содержит ее решение. Что значит правильно сформулировать? Это значит - максимально конкретно ее записать, учитывая все, что к ней относится. Возможно, формулировку придется несколько раз изменить, пока вы не увидите в идеале одно направление решения. Если направлений решения получается несколько, то менять (конкретизируя) формулировку нужно до тех пор, пока не появятся приоритеты. Пример. “Мало клиентов” “Планировалось 5 клиентов, а пришло 3″ “Планировалось привлечь 5 клиентов, используя рекламу в газете и доску объявлений, а пришло 3″ “Планировалось привлечь 5 клиентов, используя рекламу в газете и доску объявлений, а пришло 3, и неизвестно - что повлияло лучше на их решение прийти” … И т.д. Как только проблема сформулирована, она тут же становится ситуацией. Проблема - это то, к чему вы пришли, а ситуация - это то, от чего вы исходите в дальнейшем движении. Еще один важный момент. Прежде чем формулировать проблему, сформулируйте сначала цель, т.е. что вы хотите получить в итоге. То, что сейчас происходит в экономике нельзя назвать проблемой. Ситуация сейчас действительно сложная (заметьте, я не говорю кризис). Первое, что придется принять - это шанс наконец-то понять, где вы бездарно тратите деньги, с кем вы бездарно теряете время и куда вы напрасно отдаете силы. Для всех компаний и для каждого человека сейчас самое время разобраться со своей эффективностью. На курсе мы учим быть эффективными в своей жизни, мыслить в реальной ситуации, независимо от того, занимаетесь вы бизнесом или нет.

Очередная группа начинает занятия 20-го января в 19.00 по нашему адресу (подробнее на http://www.shsb.ru) Приглашаю всех желающих!

С уважением, Владимир Филимонов fil@shsb.ru
Еще одно событие, о котором сообщаю: 15-го января (в четверг) в 19.00 у нас проводится очередное заседание Клуба Школы Своего Бизнеса. Приглашаю всех, как “клубников”, так и гостей (для гостей вход чуть-чуть платный 300 руб.). Тем, кто попал на прошлую встречу с Антоном Поповым, очень понравилось.
На прошлом заседании путем заполнения «таких маленьких анкеток с рядом каверзных вопросов», мы определили круг интересующих нас всех тем.
И одна из них «Бизнес-процессы, современный взгляд».
Своим многолетним опытом поделится с нами Анатолий Белайчук, президент компании «Бизнес-Консоль».
Приведу пару слов из блога Анатолия:
«Пока мы разрабатывали и внедряли бизнес-софт, нам постоянно задавали вопрос: “А бизнес-процессы у вас поддерживаются?”. Какие бизнес-процессы, зачем бизнес-процессы и что такое, в конце концов, эти бизнес-процессы - никто толком ответить не мог. Поэтому, когда в начале 2000-х нам в руки попал образчик софта под названием “BPM” (Business Process Management - слово Suite тогда еще не добавляли), мы поняли: вот оно!
С тех пор мы “въехали” в методологию, поработали с множеством BPM-систем, научились отвечать на запросы клиентов. Но по-прежнему в этой области нам есть чему учиться, есть в чем совершенствоваться. Поэтому в настоящем (и с прицелом на будущее) я занимаюсь в основном:
•    методологией процессного управления
•    вопросами практического использования BPM-систем
•    смежными информационными технологиями - ESB, AJAX, ECM и т.д.
•    корпоративной архитектурой как охватывающим контекстом»

На встрече будут освещены следующие вопросы: что такое бизнес-процесс и процессное управление, чего можно добиться с их помощью и как их организовать. ИТ-аспекты управления бизнес-процессов будут представлены в минимальном объеме.
Заседания проходят «все на том же месте, в тот же час»: 19 часов 15 декабря 2009 г., м. Электрозаводская (далее 2 мин пешком) Семеновская наб. 3/1 кор.6, подъезд 6а. Семья-клуб «Ирис» (подробную карту проезда смотрите здесь).
Для тех, кто не является членом клуба,условия здесь. Для членов Клуба участие бесплатное при предъявлении Членской карты.
Если у Вас есть друзья или знакомые, которым также было бы интересно принять участие, можете пригласить и их.
До встречи в клубе!
Кучугуров Игорь.